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亚马逊创业的两年

发布时间:2019-01-17 04:31 阅读

亚马逊创业那两年

2016年7月,我负债近100万英镑,没有出路。。

当时,在一家初创公司,作为一名技术总监,我在快速消费品的B2B平台上工作。。

2016年1月,投资者突然撤资。 为了养活技术团队并支持公司继续运营,它立刻陷入困境。。

当时,我们在成都市场表现相当好,有近2000名顾客。。

事实上,我是一个技术负责人。 一个朋友把我介绍给这家公司。 为什么我突然负债累累 但当时我没想那么多。 我只是不想放弃团队,如此焦虑地看着老板。。

我一加入团队,老板就给了我10 %的股份(口头上)。 我说过我会拿开发商的工资13K。 事实上,这13K的薪水只拿了几个月,花了我将近一百万美元。。

我记得最艰难的八月,我经常在早上5点莫名其妙地醒来,浑身出汗。 当我醒来时,我做的第一件事是考虑如何偿还这两天到期的信用卡。。 我也不好意思告诉不了解我项目的朋友,甚至我妻子也不知道我的公司破产了。。

当时我有四台POS机在兑现。 在那半年里,机器前后有将近200万股流动的水,拆除了东墙以弥补西墙。。

2016年7月初,深圳一位多年的朋友打电话给我。 他已经像亚马逊一样欣欣向荣了。 他28岁,年销售额估计为5000万元人民币。。

他说,你可以尝试亚马逊关键词排名,即通过刷流量将关键词推至首页。。

当时我对亚马逊一无所知,但是在经历了近八年的电子商务技术和产品之后,我觉得我可以尝试一下。。

我们的技术团队大约有10人,当时从事外包工作谋生。 我选择了一个最熟练的人,开始研究关键词刷技术。。

大约一周后,我们的爬虫写了它,又过了一周,我们发现关键词神奇地出现在头版。。

大约在我们开始写爬虫的3周前,我们将朋友提供的近100个单词中的70 %推上了头版,其中许多都在头版的前3名。 我觉得这太棒了。

因此,我们继续优化爬虫算法,购买更多代理IP,并开发一个关键字排名管理系统。。

大约在八月底,我们将在国外开始业务。。

这位朋友帮我介绍了我的第一位顾客,一个月30,000元,大约300字,所以我不用上头版。。 大约两周后,这些单词会一个接一个出现在头版,概率超过80 %。 然而,最大的单词,如iphone 6 case,没有明显的效果,主要是中小单词。。

这3万元,我分成50 %,基本上足够买服务器和代理了。

大约在2016年9月4日,我们开始在百度上投放广告。 这位朋友还帮我设置了广告。 我真的对此一无所知。。

第二天,我们会让用户注册、充电、充电1000 / 2000,并提交5 - 10个单词,其中至少70 %会出现在头版,通常是3 - 5天。。

在百度上,我们每天燃烧180元,点击量约为100次,但足以让我们活下去,QQ咨询和电话正在逐渐增多。。

11月初,我们的客户服务已经不堪重负,但我是唯一一个负责所有客户服务的人。 我还负责产品升级和后台关键词操作。 无论如何,公司只有我,加上两项技术,其中一项是兼职。。

到这个时候,一个月内已经充值了将近10万元。。

团队工资开始支付。。

因为外包项目的第一和第二阶段已经完成,甲方的老板非常认可我们,并且正在谈论第三阶段的发展。。

我说,否则,你可以提高团队并支付薪水。。 事实上,我们在第一和第二阶段也赚了很少钱,因为最初我们没有外包,有一个愿意为团队付费的客户会很好。。

因此,我和所有同事都说,从这个月开始,我将支付三个人的工资,其他人的工资将由甲方承担。 将近三个月前债务的工资将被封存,当公司或我有钱时,将会返还给每个人。。

结果,从11月起,我们开始停止亏损,我的债务再也没有扩大。。

直到外包项目终止,直到现在,我们从未拖欠或深圳波特建筑工程延迟过员工的工资。。

甚至从2016年2月到8月,这是公司最困难的时期,我每个月都给他们一些工资(借钱、项目资金和兑现信用卡)。

到11月初,随着行业中制作亚马逊关键词首页的地下公司数量的增加,亚马逊的反作弊努力越来越强。

突然,有一天,我们的流量在开始时被注入了90 %,一周后只有5 %可以被注入,剩下的被亚马逊封锁了。

当我们确认问题时,流量基本上已经失败了,因为很多客户此时都在抱怨。

有一两周时间,我基本上没有在晚上11 : 00之前挂断电话。m。我现在什么也做不了,但是我没有把压力传递给核心技术人员,因为焦虑不会让他更快。

大约一周后,我们成功地从监狱逃出来。在接下来的几天里,我们的头版有500多个字,每天多达80个字。每天早上当我起床时,我都会去书房打开电脑,发现前1 - 2页在昨晚的头版。

在此期间,我们一直在优化算法和系统。这两个开发商,以及我,基本上都没有在晚上12点之前睡觉。

最初的初创公司基本上已经解散,因为它无法吸引投资。最初的商业团队是由成都当地市场的一家公司收购的。当时我们1000平方米的办公室因为租约到期而完全无家可归。

我们的技术团队,前外包开发商,搬到了甲方公司工作。而我,因为没有办公室,只能在家工作。

在此期间,我请了一位来自业务部的同事,作为亚马逊合作。所以,我和他在我8平方米的书房里呆了3个月。我负责电话客服、产品升级和关键词操作,他负责QQ客服。

然而,自去年11月以来,亚马逊的封锁从未中断过。最严重的是2017年元旦前后的两周。我们的系统似乎有亚马逊卧底特工。我们将在明天和后天解除封锁,两天后我们将被封锁(所有访问都是亚马逊的反爬虫验证码页面)。

这已经重复了4 - 5次,然后亚马逊不知道该怎么处理我们,因为我们的访问越来越像自然访客。

但此时,我们的服务器成本一下子上升了,最多64台服务器。

自从我们开始做亚马逊关键字主页业务已经有半年了。

在接下来的几个月里,我们的业务逐渐稳定下来。

我也在逐渐还清债务,作为亚马逊开发者的两位同事也开始尝到甜头,因为不仅工资支付正常,我还会给他们30 %的利润。

2017年6月,我所有的债务都将被还清。

我仍然记得那天晚上,在昏暗的路灯下下下着毛毛雨,我走回家,借了最后一笔钱。

然后,我打开了手机贷款平台,并逐一确认了我的贷款记录。我发现我真的还清了所有的钱。

此时此刻,我的心有一种从未有过的平静。

2016年春节前,我第一次借钱给同事已经有一年半了。因为我一直都很忙,所以我觉得我很快就要来了。

2017年7月的一天晚上,前老板给了我微信,当谈到偿还债务时,我给他发了一张Excel账单,这是他之前转账到私人账户的钱(我没有要求他写借据)。我说过,你或我会偿还欠员工的部分,但欠我的70万英镑将不必偿还。他说他会归还,但我没想到会有什么。

我没有立即帮助员工还债的原因是因为除了三名同事,我已经还清了所有的债务。其中两个,从亚马逊分离出来,基本上可以抵消债务。

然而,在与前任老板的合作项目中,我优先考虑解决同事的债务。

我没有感到任何损失。要不是公司危机,我们就没有机会进入亚马逊。 如果没有同事们的辛勤工作和团结,亚马逊的业务就不会如此顺利。

此外,亚马逊的业务是由原始初创公司的技术团队开展的。

后来,所有的事情都是根据人性中最阳光的一面发展起来的。

从2017年5月到7月,亚马逊对关键词排名的攻击几乎是开创性的。

我们没有太大的阻力,因为我知道我们以前能够逃出监狱,因为只要进入监狱,交通就很有效,也就是说,我们一直在与亚马逊的反爬行器作战。

但是现在,它是一个黑洞,水流已经进入,但是没有重量,或者重量很小。

我们无能为力。

2017年春天,我考虑了这一转变,因为我知道这种黑色技术随时可能突然消亡。

直到7月初,我们才决定是否需要转型。

因此,我让原来的核心技术人员全力开发新产品,我负责产品设计。

在此期间,我们关键字排名的效果比以前差得多,因为我们根据效果收费,也就是说,当我们进入第一页时,我们开始付费,然后一次扣除第一页一天。

事实证明,那些老顾客继续更新他们的费用,但是更多的顾客失去了他们。我们停止了所有外部广告,并逐渐移除了官方网站上的排名介绍门户(现在只有少数老顾客在使用,效果稍微好一点)。

在这一点上,我进入亚马逊一整年后,亚马逊创业的第一阶段已经结束。

总而言之,有三个词:经商、还债和黑色技术。

从新产品的构思开始到新产品的发布,花了六个月的时间。

2017年9月底,也就是11月假期的前两天,我们的产品上线了: 卖家向导。

在发布之初,我们发布了英文版,但是经过两周的努力,我们在海外推广中没有取得任何成绩,并且没有出现任何问题。

我们再次改变了战场:国内市场。

想要激活排名的老用户群最初有大约3000名注册用户,但是这个群体和卖家向导的目标群体之间的重合度太低,一个追求短暂、平滑和快速,另一个注重精细操作。

因此,我们放弃了,成为了一个新的客户市场。

我们知道国内市场有强大的竞争对手,但我们也知道国内市场的产品非常薄弱,比如紫色小鸟、数据脉冲、易麦宝、米库和其他领先公司,应该说是1。阶段0。

毕竟,它们都始于不到两年前的2016年6月左右(基于百度指数和360趋势)。

事实上,我不是自愿选择这个市场,但是没有出路。

最初的生意陷入衰退,肯定会消亡。这个团队必须靠每月近20万元的开支生存。

因为我们对卖家的精灵产品没有信心,所以我们也担心在收取费用后顾客投诉。当然,为了节省开支,我们一直免费提供中文版,直到10月初推出中文版后的2018年元旦。

在最疯狂的2017年12月,我们的交通流量在这个行业达到了“否”。2;

在线时间是15分钟,页码是30,在业内排名第一( 12分钟,15页可能是真的,但也是业内第一)。明喻网是公开的。

我们期待在2018年开始收费。肯定有很多人,因为当时每天都有成千上万的关键词监视器被添加进来。

当新年钟声响起,我们正等着收获水果时,我们受到了一击。付费的人数比我们预期的少得多。此外,曾经添加大量关键词的用户意外地抛弃了我们。

随着春节的到来,我们的交通量越来越小,与繁荣时期相比,登录的人数减少了一半以上。

有些焦虑,但更多的是找到原因和出路。

当相似的网络数据在2月( 2月8日)发布时,我发现我们的流量仍然是业内第二大流量,尽管每个人都很痛苦。

春节过后,卖家开始回来,包括我们在内的行业开始复苏。

这时,收入已经远远超过了,但是绝对数字仍然不是很乐观。

不仅是我们,整个行业也应该这样做。整个销售软件服务行业并不十分繁荣,包括作为最大ERP软件服务商店的小秘密。交通流量比我们高多少倍?。

我已经做了半年多的卖家向导,在此期间发生了很多事情。我一直感到沮丧和绝望,但是由于我以前痛苦的商业经历,这似乎没有什么。此外,自2016年11月以来,我们一直盈利。。

最后,在这个行业,外国市场已经有了巨头。前三大流量是国内前三大流量的10倍,而国内市场的增长空间应该至少是前三大流量的5倍。

由于中国刚刚进入精细化运营阶段,软件产品质量普遍较差,仍有很大的升级空间。

我不怕竞争,因为市场现在还远远没有准备好。现在还不是抓蛋糕的时候。我们的渗透率太低了。

我不怕在文章中提到那些朋友,比如数据脉冲和亚马逊船长。我和他们的老板通了电话,谈论交换流量。 在我们站的黑板报纸上,我们关于数据脉冲的宣传文章一直在悬挂,尽管我们可以在一个月前删除它们。

如果卖家向导启动,写一篇文章回忆一下。现阶段为时过早,现在还不是出口经验的时候。

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