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年轻人越来越不愿意结婚。 母婴产业如何突破这

发布时间:2019-04-05 13:51 阅读

图片来源@视觉中国

文|苏宁金融学院,作者|付毅夫,朱丽娜

年轻人越来越不愿意结婚。。

不久前,许多人对公布的数据感到震惊: 2018年的结婚率只有7。 2‰,为2013年以来最低;相应地,离婚率持续上升,突破了3。 2017年为5 %。 2‰。

如果我们考虑到近年来的低出生率,国内母婴市场的前景似乎正在蒙上阴影。。

然而,要说幼儿正在老化,日本和中国之间的距离远比我们的距离严重。。 经过40多年的低出生率,日本自2016年以来连续三年新生儿不足100万。。 然而,即使在如此大的环境下,日本仍有一家母子公司实现了连续20年的收入增长,这可以被视为逆风飞行的典范。。

这家公司有哪些成功的方法 我们能从中学到什么 让我们先了解一下。。

该公司成立于1956年,名为西宫。 它于1999年在东京交易所上市。 它是日本商店数量最多、营业收入最高的母婴专卖店。即使2007年门店总数已经超过正式员工总数,也不会阻碍其业务的扩张 根据公共信息,在2018财年,西宫拥有981家店铺,收入达到1373英镑第三,打造自己的品牌,寻求差异化经营,实施大规模采购 90亿日元。

回顾西本大厦的发展过程,自1997年左右开始向全国快速扩张以来,它几乎一直走在日本出生率持续下降的道路上(见图1 )也正因为如此,越来越多的企业看到了隐藏在母婴行业背后的巨大商业价值 在此期间,它甚至连续受到几起重大事故的影响新生儿数量的逐渐减少似乎正在成为母婴产业快速发展的障碍这似乎也证实了一句谚语:命运之线总是掌握在自己手中

令人惊讶的是,西松武几乎一直保持着稳定的增长趋势——从1998年到2018财年,营业收入的复合年增长率高达10。 64 %,远远超过日本国内生产总值的年均增长率;商店的数量从不到200家增加到近1000家 市场份额全年也保持在6 %左右

根据郑光恒生的研究报告,宋茜大厦1998年以后的发展过程大致可以分为四个阶段:

( 1 ) 1998年至2007年,西松武的收入和净利润保持两位数增长,复合年增长率分别为20 %和30 %。11 %;

( 2 ) 2008年,受国际金融海啸影响,日本经济继续下滑。西本地产的收入放缓至5 %左右,净利润自上市以来首次下降,但利润增长在2010年恢复。

( 3 ) 2011年3月东京地震引发了福岛核泄漏。日本一些地区的物流停止了。西本大厦的119家店铺当年被迫关闭,导致2012财年净利润减半。

( 4 ) 2013年至2018年,西松武经历了2014年消费税的上调和2016年福岛地震,但其收入仍在增长,净利润正在逐步恢复。

综上所述,宋茜大厦的发展道路如下图2所示。在新生儿数量持续下降、经济低迷和天灾人祸频繁影响下,宋茜大厦仍能迅速扭转下滑趋势,保持正收入增长,不断扩大门店,修复净利润,这肯定有其优势。

那么,宋茜大厦是如何逆风而上的呢?

笔者认为,最重要的因素是宋茜大厦自身强大的管理能力。在这里,我们将从“开源”和“节流”两个方面进行阐述。

首先,“开源”,即想办法提高或稳定单店的营业收入,关键在于两个指标——客流量和单价,这也是提高母婴专卖店单店营业收入的重点和难点。

我们知道母婴行业专门满足母婴消费者的购物需求。与普通超市相比,母婴店可以提供更多的垂直商品,因此SKU的数量和类型并不占主导地位。西松武已将自己定位为一家经济实惠的母婴产品供应商,走亲公民路线,而非中高端路线。因此,西松武的品牌效应不如CK、LV等高端品牌印象深刻。

然而, 西松武的天才在于扬长避短,选择实施区域集中开店的区域垄断模式,从而扩大消费者心目中的品牌效应,实现竞争的转移。 这是宋茜宫利用客流的方式。

所谓区域集中开店是指尽可能围绕现有店铺的新店,从而实现店铺在固定区域的高密度分布。根据郑光恒生的调研报告,西松武将业务重点放在关东、中原、金鸡等核心地区,并在这里常年开设大量新店,无形中增强了核心地区的客户粘性。

除了在核心区长期集中开店外,在争夺其他地区的市场时,宋茜大厦也将集中布局作为杀手。例如,1998年进入九州地区时,西宫连续七年开设大量新店,使得九州新店数量占新店总数的五分之一。2001年进入东北地区,2003年布局北海道市场时,西宫也采取了同样的开店策略。

在单价方面,宋茜屋的做法是为消费者提供更富有年龄组的产品,开发多类型的单店模式,进一步提高消费者的单价水平。

自1999年上市以来,宋茜之家的扩张步伐明显加快,这当然离不开资本的支持,但更关键的可能是,宋茜之家一直致力于满足更广大消费者的需求——一方面,它正在扩大消费年龄组,提供更高年龄组的产品;另一方面,它是在现有群体周围提供更多的外围产品。

从西松坞2018年的收入结构来看,与新生儿直接相关的是0 - 6岁婴幼儿和孕妇用品,但该行业仅占公司总收入的13 %。 更多的收入来源是服装、鞋帽、玩具、家具和6个月以上儿童用品,占总收入的87 %。这从侧面反映出西本大厦的运营早已摆脱了对新生儿数量的依赖。换句话说,即使日本的新生儿数量减少,暂时也不会对西本大厦的运作产生任何实质性影响。

此外, 西松武还继续开发多类型的单店模式,以适应更高消费年龄的品类扩张。 为了在原有的基础上扩展到更高年龄组的消费群体,西本大厦自2012年起升级了其店铺战略,重点是在独立购物中心或拥有大型停车场的综合购物中心开设1000㎡以上的新店。随着时间的推移,宋茜大厦的店铺类型变得更加多样化,这间接有助于提高客户的单价。

换句话说,“节流”意味着节约产品成本和运营成本,这直接关系到公司的净利润能否得到提高和修复。

为了节约产品成本,宋茜之家的战略是打造自己的品牌,寻求差异化经营,同时实施大规模采购。

具体来说,从2013财年开始,西宫开始推出独立的儿童护理产品品牌智能天使(深圳波特建筑工程 Smart Angel )和儿童服装品牌ELFINDOLL,并一直经营良好。到2018年,西松武童装品牌将占据日本8 %的市场,排名第一。

此外,西松武还大力推动全球大规模采购,并积极与中国、孟加拉国、柬埔寨等国家的商家联系寻求交易,以降低采购成本,取得了极其显著的成效。根据公司的财务报告数据,从2001年到2018年,宋茜大厦的购买成本一直在不断下降,这也是其净利润在遭受重创后能够逐步恢复的重要原因。

除了产品的成本之外,宋茜之家还在建设中。因此,宋茜大厦对正式员工的需求逐渐减少。

。。简而言之,宋茜之家的制胜之道在于以下几个方面:。一是抢占股市,在特定区域开店,提升本土品牌影响力,增强客户粘性;。第二,扩大增量市场,扩大受众范围,特别是更高年龄组顾客的需求,不断发展多类型单一店铺模式;。

第四,加强机制创新,提高质量和效率,以超级商店经理和集中和耗时的运作等制度为基础。

西松武的发展经验无疑值得借鉴。自2015年“全面二孩”自由化以来,中国母婴产业迎来了新的发展机遇,中国消费升级的大趋势也使得越来越多的母婴产品消费者对商品质量提出了更高的要求。特别是考虑到母婴产品的特殊性,它们的质量和材料质量很可能直接影响母婴的健康和安全,这使得更多的消费者愿意在它们上面花更多的钱。。。

除了业内老牌巨头,巨头们也相继采取了一些举措

例如,阿里向宝宝树注资,苏宁收购红孩儿等

这个行业的前景应该是一片星海

。。

然而,中国人民想要孩子的愿望继续下降,这是不争的事实。

但是,如果你读了前面的文字,也许你会深深地感觉到:在日本,外部环境不景气,仍然有像西宫这样的母婴巨头逆风飞行,那么我们是否也应该对国内母婴行业充满信心。

此外,我们需要清楚,在许多情况下,内部因素比外部因素重要得多。就像当年日本国民经济从繁荣走向萧条一样,美国也有一些因素,但真正将日本推入“失去的20年”深渊的是其房地产泡沫的破灭。

。。只要我们不断创新和进取,不管有多困难,我们总能闯入一个世界。。。我认为这是宋茜大厦给市场的一个非常重要的积极启示。

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